第293章 各有心思
安小暖盯着布庄掌柜，不肯放过布庄掌柜脸上那一点点的细微变化。
瞧见布庄掌柜微微蹙眉，她又道：“虽然只分你们布庄两成，但风险是我在担着。
能卖得出去最好，若卖不出去，下次我进城时，就把这些头绳头花都带走，绝对不让掌柜的为难。”
布庄掌柜听言，垂眸思考了片刻。
最终，还是道：“小娘子，要我看啊，就别整那么麻烦了。
我还是那句话，咱们怎么说也是打过交道的，算得上是朋友了。
小娘子您爽快，我们布庄也爽快，没理由让您一个人担着风险不是？
这样吧，咱们就按照第一个方式来合作，您的这批货啊，我们全部吃下了。”
说完，布庄掌柜又笑道：“虽说万事开头难，要卖一些我们布庄从未卖过的东西，肯定是有点风险的。
但打开门做生意，若这点风险都不敢担，那我们布庄未免也太怂了。
如此胆小怕事，以后还怎么越做越大？您说是不是这个理？”
布庄掌柜嘴上的话说得好听，又是朋友，又是不让安小暖担风险的。
可实际上，他心里清楚得很，这批货拿到手，布庄是最不可能亏的。
一来，尝试卖一些以前没卖过的东西，对布庄的客人来说，也是很新鲜的。
眼下连头绳头花都有得买了，谁知道以后还会卖什么？
抱着这一份好奇的心，路过布庄时，多少会进来看一眼。
二来，这批头绳和头花十分漂
亮，夺目得很。
到时候他可以把头绳头花摆在柜台上，就放在他的算盘旁边，只要客人过来结账，准能看得见。
布庄掌柜都算计好了。
他在这里接待了这么多年的客人，再清楚不过，每当他拿起算盘算账的时候，大多数客人都是耳朵在听，眼睛却左瞄瞄右看看。
这不刚好吗？
把头绳头花摆在这里，客人们来结账的时候，就可以仔细看一看这些小玩意儿了。
如此漂亮夺目的头绳头花，客人们一旦看见了，就很难不随手带一朵回去，反正也花不了几个钱。
是的。
据布庄掌柜了解，一般情况下，都已经进行到结账这一步的客人，是不会再介意多花十文或者二十文钱的。
更何况，这些头绳头花也值这个价啊！
当然。
如果这个法子行不通，那就把头绳头花都摆到布庄门口去。
布庄所处的地段好，每天人来人往的，将头绳头花摆出去，难道还愁卖不成？
说不定啊，大把的客人过来看头绳头花，还能顺便带动一下布庄里头的买卖。
实在不行的话，就当添头！
这是最坏的一种打算。
布庄掌柜想过了，如果种种办法都没法将头绳头花卖出去，那他就把这些头绳头花当成添头。
只要有客人在布庄买的东西够多，那他就让客人从中挑选一个头绳和一朵头花。
这样的添头既体面，又讨人喜欢，何乐而不为？
总之啊，布庄怎么都是不亏的。
相反，
若是按照第二个选择，也就是寄卖的方式来合作，那布庄才是亏大了。
对于做买卖的人来说，没有办法把利益最大化，那就是在亏本！
安小暖当然不会拒绝了。
在她心里，本来就是想让布庄掌柜选择第一种合作方式的。
毕竟头绳头花这种东西，完全可以复刻。
安小暖这边能做，其他人也一样能做。
只要舍得用料子，针线活还不错，就不怕做不出好的头绳头花来。
这一次之所以能让布庄掌柜眼前一亮，那是因为杨氏做的头绳头花样式好，颜色搭配得也不错。
再加上安小暖让三丫戴上了自家做的头绳头花，一下就把这些头绳头花的好看程度给具象化了。
布庄掌柜看到三丫这样普通的农家娃娃都能打扮得如此俏丽可爱，哪能不动心呢？
不过话说回来，一旦这样的头绳头花在青山县卖爆了，很快就会有接二连三类似的头绳头花出现。
就算那些头绳头花在样式的设计上和颜色搭配上，比不得杨氏做的这些，但人家可以模仿啊。
就拿布庄掌柜的来说吧。
布庄有的是好料子和绣娘，他们在吃下这一批货后，完全可以照着样子，再做出无数同样的头绳头花来。
所以啊，对于安小暖来说，能出手一次就能挣一次的钱。
把钱挣到手了再说，别的都是虚的。
“既然掌柜的已经做了选择，那咱们就算一算账吧。”
安小暖笑着对布庄掌柜道：“时
辰不早了，我们还得赶着出城呢。”
可谁知，布庄掌柜却道：“小娘子莫急，我这还有两个请求，想跟小娘子商量商量。”
安小暖听言，微微挑眉：“是何请求？还请掌柜的明说。”
“小娘子爽快！”
布庄掌柜笑呵呵道：“是这样的，关于这些头绳头花的价格，咱们是不是还能再低一点？
一个头绳两文钱，一朵头花十二文，您看怎么样？
另外嘛……相信您也能看得见，这些头绳头花虽然漂亮，可不及您闺女头上的头绳头花有灵魂。
虽然它们都是一样的，但戴在您闺女头上啊，就是分外好看！
我方才琢磨了一下，或许是因为您给您闺女梳的头发比较特别？再配上这些头绳头花，一看就很吸引人。
所以我想着，您能不能抽个空，教一教我们布庄的绣娘？
您家闺女头上的小辫子是怎么编的，竟能编得如此别具一格？也让我们学一学吧！
到时候啊，我们可以找一个小姑娘过来，就让她编同样的小辫子，戴同样的头绳头花。
我相信，客人们看了以后，一定会抢着买这些头绳头花的！”
安小暖一听，不免有些诧异。
她没想到，这个布庄掌柜还挺前卫，竟连‘模特’都用上了。
不过这也证实了她之前的猜测。
布庄掌柜买下这些头绳头花后，一定会让布庄里的绣娘照着这些头绳头花的样子去复刻。
否则，他根本不需要有如此大的动作。
又是学编发，又是找小姑娘当‘模特’。
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瞧见布庄掌柜微微蹙眉，她又道：“虽然只分你们布庄两成，但风险是我在担着。
能卖得出去最好，若卖不出去，下次我进城时，就把这些头绳头花都带走，绝对不让掌柜的为难。”
布庄掌柜听言，垂眸思考了片刻。
最终，还是道：“小娘子，要我看啊，就别整那么麻烦了。
我还是那句话，咱们怎么说也是打过交道的，算得上是朋友了。
小娘子您爽快，我们布庄也爽快，没理由让您一个人担着风险不是？
这样吧，咱们就按照第一个方式来合作，您的这批货啊，我们全部吃下了。”
说完，布庄掌柜又笑道：“虽说万事开头难，要卖一些我们布庄从未卖过的东西，肯定是有点风险的。
但打开门做生意，若这点风险都不敢担，那我们布庄未免也太怂了。
如此胆小怕事，以后还怎么越做越大？您说是不是这个理？”
布庄掌柜嘴上的话说得好听，又是朋友，又是不让安小暖担风险的。
可实际上，他心里清楚得很，这批货拿到手，布庄是最不可能亏的。
一来，尝试卖一些以前没卖过的东西，对布庄的客人来说，也是很新鲜的。
眼下连头绳头花都有得买了，谁知道以后还会卖什么？
抱着这一份好奇的心，路过布庄时，多少会进来看一眼。
二来，这批头绳和头花十分漂
亮，夺目得很。
到时候他可以把头绳头花摆在柜台上，就放在他的算盘旁边，只要客人过来结账，准能看得见。
布庄掌柜都算计好了。
他在这里接待了这么多年的客人，再清楚不过，每当他拿起算盘算账的时候，大多数客人都是耳朵在听，眼睛却左瞄瞄右看看。
这不刚好吗？
把头绳头花摆在这里，客人们来结账的时候，就可以仔细看一看这些小玩意儿了。
如此漂亮夺目的头绳头花，客人们一旦看见了，就很难不随手带一朵回去，反正也花不了几个钱。
是的。
据布庄掌柜了解，一般情况下，都已经进行到结账这一步的客人，是不会再介意多花十文或者二十文钱的。
更何况，这些头绳头花也值这个价啊！
当然。
如果这个法子行不通，那就把头绳头花都摆到布庄门口去。
布庄所处的地段好，每天人来人往的，将头绳头花摆出去，难道还愁卖不成？
说不定啊，大把的客人过来看头绳头花，还能顺便带动一下布庄里头的买卖。
实在不行的话，就当添头！
这是最坏的一种打算。
布庄掌柜想过了，如果种种办法都没法将头绳头花卖出去，那他就把这些头绳头花当成添头。
只要有客人在布庄买的东西够多，那他就让客人从中挑选一个头绳和一朵头花。
这样的添头既体面，又讨人喜欢，何乐而不为？
总之啊，布庄怎么都是不亏的。
相反，
若是按照第二个选择，也就是寄卖的方式来合作，那布庄才是亏大了。
对于做买卖的人来说，没有办法把利益最大化，那就是在亏本！
安小暖当然不会拒绝了。
在她心里，本来就是想让布庄掌柜选择第一种合作方式的。
毕竟头绳头花这种东西，完全可以复刻。
安小暖这边能做，其他人也一样能做。
只要舍得用料子，针线活还不错，就不怕做不出好的头绳头花来。
这一次之所以能让布庄掌柜眼前一亮，那是因为杨氏做的头绳头花样式好，颜色搭配得也不错。
再加上安小暖让三丫戴上了自家做的头绳头花，一下就把这些头绳头花的好看程度给具象化了。
布庄掌柜看到三丫这样普通的农家娃娃都能打扮得如此俏丽可爱，哪能不动心呢？
不过话说回来，一旦这样的头绳头花在青山县卖爆了，很快就会有接二连三类似的头绳头花出现。
就算那些头绳头花在样式的设计上和颜色搭配上，比不得杨氏做的这些，但人家可以模仿啊。
就拿布庄掌柜的来说吧。
布庄有的是好料子和绣娘，他们在吃下这一批货后，完全可以照着样子，再做出无数同样的头绳头花来。
所以啊，对于安小暖来说，能出手一次就能挣一次的钱。
把钱挣到手了再说，别的都是虚的。
“既然掌柜的已经做了选择，那咱们就算一算账吧。”
安小暖笑着对布庄掌柜道：“时
辰不早了，我们还得赶着出城呢。”
可谁知，布庄掌柜却道：“小娘子莫急，我这还有两个请求，想跟小娘子商量商量。”
安小暖听言，微微挑眉：“是何请求？还请掌柜的明说。”
“小娘子爽快！”
布庄掌柜笑呵呵道：“是这样的，关于这些头绳头花的价格，咱们是不是还能再低一点？
一个头绳两文钱，一朵头花十二文，您看怎么样？
另外嘛……相信您也能看得见，这些头绳头花虽然漂亮，可不及您闺女头上的头绳头花有灵魂。
虽然它们都是一样的，但戴在您闺女头上啊，就是分外好看！
我方才琢磨了一下，或许是因为您给您闺女梳的头发比较特别？再配上这些头绳头花，一看就很吸引人。
所以我想着，您能不能抽个空，教一教我们布庄的绣娘？
您家闺女头上的小辫子是怎么编的，竟能编得如此别具一格？也让我们学一学吧！
到时候啊，我们可以找一个小姑娘过来，就让她编同样的小辫子，戴同样的头绳头花。
我相信，客人们看了以后，一定会抢着买这些头绳头花的！”
安小暖一听，不免有些诧异。
她没想到，这个布庄掌柜还挺前卫，竟连‘模特’都用上了。
不过这也证实了她之前的猜测。
布庄掌柜买下这些头绳头花后，一定会让布庄里的绣娘照着这些头绳头花的样子去复刻。
否则，他根本不需要有如此大的动作。
又是学编发，又是找小姑娘当‘模特’。
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