第1260章 图穷匕见
第1260章图穷匕见
东京，岛国7-11便利店株式会社总部。
刚刚从美国飞回来的副社长木村泽野神色凝重地赶回公司，径直走进了社长铃木敏文的办公室。
铃木敏文可以说是岛国7-11便利店能够成功的最大功臣，最开始是他说服伊藤雅俊，同美国南方公司签订了地区性特许加盟协议，获得“7-11”便利店模式在岛国的发展权，这也是全岛国范围内首家拷贝美国模式的便利店。
这条路走对了，因此铃木敏文获得了伊藤洋华堂集团高层的一致认可，在1978年2月份起便担任7-11便利店株式会社的社长，带领公司走上了一条高速发展之路。
只是这条康庄大道，在今年开始却逐渐蒙上了大雾，以至于一眼看不到未来，前途变得飘忽不定。
看到进来的木村泽野脸色，铃木敏文的表情瞬间凝重起来，手中的笔下意识放下。
“木村君，你回来了，情况怎么样？”
木村泽野叹了口气，面露愧疚之色道：“社长，很抱歉让您失望了。”
“罗伊·戈登不再含糊应付我们，但是提出的条件，让我们无法接受。”
“什么条件？”
铃木敏文忙追问道。
“美国南方公司提出特许加盟费用可以不用涨，依旧是每年三百万美元，但是他们想要将持股权从21%增持到51%，要求我们再转让30%的股权给他们。”
木村泽野沉重地说道。
铃木敏文面色瞬间阴沉似水，愤怒地骂道：“该死的美国鬼畜,他这是在抢劫！“
“他们是眼红岛国7-11便利店的光明未来！”
“没错,他们就是在抢劫，罗伊·戈登是吃定了我们，甚至他还威胁称，这是我们唯一的选择。”
想到跟罗伊·戈登谈判时的场景,木村泽野的火气又冒了起来,同仇敌忾地说道。
他作为岛国7-11便利店株式会社的副社长，因为公司在岛国是年营收超过两千亿日元的大型零售公司,他的社会地位十分地高,但是在被公司派到美国去了之后，硬是受了几个月的窝囊气。
偏偏岛国7-11便利店株式会社被美国南方公司抓着命脉,面对各种刁难和挤兑,他都只能忍着不敢发作，生怕破坏了双方的合作，让罗伊·戈登找到发难的由头,给公司惹麻烦。
其实说起来，这件让铃木敏文和木村泽野如此愤怒的事，源头还在1973年11月签订的合同上。
1973年11月，伊藤雅俊跟铃木敏文一同去了美国德克萨斯州美国南方公司总部，就7-11便利店在岛国特许加盟经营权进行了谈判。
最终的谈判结果，是美国南方公司获得岛国7-11便利店21%的股权,同时岛国伊藤洋华堂集团还需要支付每年三百万美元的特许加盟费用,特许加盟期限定的是十年，十年后可以优先续期,具体特许加盟费用可以重新商定。
而因为当时伊藤洋华堂集团处于弱势，美国南方公司又成了新公司的股东，且伊藤洋华堂集团也没有想到7-11便利店在岛国会发展到现在这种地步,所以在违约方面，约定的比较宽松,只是约定在协议期内,如果甲乙双方单方面违约,需要一次性给另一方支付三千万美元的赔偿金。
这个条款,更多地是在约束美国南方公司。
协议是1973年11月签署的，现在已经是1983年9月份,离十年期限就差两个月了。
实际上铃木敏文在今年初就对续约工作进行了部署，只是一开始有些麻痹大意，以为只是特许加盟价格谈不拢，等到意识到不对劲时,已经有些晚了。
怪只怪美国南方公司派驻的股东代表和董事太会忽悠人了,再加上过去这么多年,双方的合作一直亲密无间。
岛国7-11便利店的发展红利，美国南方公司也一直坐享其成,当初就是在只有品牌投资的情况下，获得了公司21%的股权,可以说伊藤洋华堂集团很对得起美国南方公司了。
只是没想到，美国南方公司竟然变得如此贪心，想要将岛国7-11便利店给吃掉！
“社长，现在该怎么办？”
“之前罗伊·戈登一直在释放烟雾弹,跟我们在每年的特许加盟费用上纠缠，直到现在才露出獠牙。”
“离十年期限已经不到两个月了,只要到了期限,他们就可以自动解约,三千万美元的违约金的条款就失效了。”
“我们只有不到两个月的时间来决策了,时间太紧了。”
木村泽野神色凝重地说道。
“是啊,时间太紧了，罗伊·戈登是故意拖到现在的，我们有大麻烦了！”
铃木敏文心情沉重，良久后叹了口气说道。
“社长，这几个月应该还有新的开店计划吧，您准备怎么办？”
面对中村泽野的问题，铃木敏文摇头叹息：“按照原本的计划，第四季度还需要新开一百二十家门店，选址工作已经完成了大部分，现在只能先暂停。”
“我们用了近十年的时间去经营品牌，消费者对我们7-11便利店的品牌已经十分认可，我们必须先解决品牌的事情！”
“这件事情,只有伊藤社长能够决定,我先向他请示吧。”
铃木敏文说完，在凳子上又沉默了半分钟，然后拿起电话给伊藤雅俊打了个电话,简单讲了几句,确定伊藤雅俊在伊藤洋华堂集团，且正好有空后，他便挂了电话。
“木村君，你跟我一起去见伊藤社长。”
“好的！”
说完，木村泽野跟着铃木敏文离开了办公室。
伊藤洋华堂集团总部地址在东京都港区芝公园，离7-11便利店株式会社并不远。
约莫十分钟之后，铃木敏文带着木村泽野，脚步匆匆地来到了伊藤雅俊的办公室。
“铃木，木村，坐！”
“谢谢社长！”
“你们一起找我，是关于美国南方公司的事情吗？”
“进展怎么样？”
伊藤雅俊是一个斯文人，脸上的微笑是他的标志，现在他用温和的语气询问情况，却让铃木敏文和木村泽野心生愧疚。
毕竟他们让社长失望了。
铃木敏文作为7-11便利店的社长，不缺担当，他微微低下头，将大概的情况叙述了一遍：“社长，很抱歉向您汇报不好的情况……”
随着铃木敏文地不断讲述，伊藤雅俊脸上的微笑逐渐消失，表情越发凝重。
“木村，你有什么要补充的吗？”
不过伊藤雅俊还沉得住气，他在铃木敏文讲述完之后，又向木村泽野询问起来。
木村泽野结合铃木敏文地讲述，补充说道：“社长，我还有一些细节方面做一些补充……”
接着，木村泽野主要讲述了他在跟罗伊·戈登的每一次接触时的谈话内容，以及他个人的分析。
等到木村泽野也说完之后，伊藤雅俊凝重地说道：“看来，我们经过近十年的发展，遇到了公司创建以来最大的危机了！”
“怪我当初没有足够的重视，才留下了这么大的漏洞。”
看到伊藤雅俊将责任归咎于自身，铃木敏文更加尴尬，忙说道：“社长，其实主要责任在我，当时是我极力推荐加盟7-11便利店，看好连锁便利店的发展，只不过我还是低估了这个市场的未来，所以才没有……”
“好了，我们也别争过去的对错了。”
伊藤雅俊打断了铃木敏文的话，又说道：“现在得马上解决品牌的问题。”
“美国南方公司的要求太过无理，一旦答应，那么公司的所有权将被美国南方公司掌控，即使我们发展地再好，未来也充满风险，美国南方公司能够轻易决定我们的未来。”
“目前看来，摆在我们面前的选择只有两个，第一个，是继续跟美国南方公司谈判，将他们的条件降下来，股权可以再转让一部分，但是最多转让12%，不能让他们的持股权超过公司股权的三分之一。”
“如果他们不愿意，那么我们只能放弃，对全国的店铺进行整顿，全面更换品牌。”
“虽然这么做，会让我们遭受重创，但是我相信我们一定会成功熬过去。”
说到这，伊藤雅俊停顿了下来，一改沉重的语气，语气变得激昂，十分煽情。
“公司最大的财富不是金钱，而是信赖，顾客的信赖、供应商的信赖和员工的信赖，我相信，即使我们更换了品牌，只要我们一如既往地做好管理和服务，我相信顾客肯定会继续选择我们。”
“当然，我们也要看得明白，如果我们真的不得不做第二种选择，那么罗森、全日等便利店肯定不会放过机会，会对我们展开激烈的竞争，我们的压力会很大，特别是你们两个。”
“社长，请您放心，不管有多大的困难，我们都会克服的，一路走来，我们已经证明过了，我们不惧挑战！”
“是的，社长，请您放心！”
铃木敏文和木村泽野先后高声说道。
伊藤雅俊满意地点点头，鼓励道：“我相信你们的能力！”
接着，他笑容收敛，眼睛下的目光变得异常深邃，郑重吩咐道：
“木村，由你继续跟美国南方公司谈判，我给你十天的时间！”
“底线我已经跟你说了，最多转让12%的股权，而且价格不能低。”
“是！”
木村泽野高声应道。
伊藤雅俊又看向铃木敏文，吩咐道：“铃木，你这边根据我说的第二种情况，提前做好预案，一旦木村这边进展失败，那么马上执行，要在合同到期时开始对所有门店进行整顿和装修，尽可能快速地完成品牌更换工作。”
“明白！”
铃木敏文挺胸抬头，神色异常坚定。
“嗯！”
“去吧，加油！”
……
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东京，岛国7-11便利店株式会社总部。
刚刚从美国飞回来的副社长木村泽野神色凝重地赶回公司，径直走进了社长铃木敏文的办公室。
铃木敏文可以说是岛国7-11便利店能够成功的最大功臣，最开始是他说服伊藤雅俊，同美国南方公司签订了地区性特许加盟协议，获得“7-11”便利店模式在岛国的发展权，这也是全岛国范围内首家拷贝美国模式的便利店。
这条路走对了，因此铃木敏文获得了伊藤洋华堂集团高层的一致认可，在1978年2月份起便担任7-11便利店株式会社的社长，带领公司走上了一条高速发展之路。
只是这条康庄大道，在今年开始却逐渐蒙上了大雾，以至于一眼看不到未来，前途变得飘忽不定。
看到进来的木村泽野脸色，铃木敏文的表情瞬间凝重起来，手中的笔下意识放下。
“木村君，你回来了，情况怎么样？”
木村泽野叹了口气，面露愧疚之色道：“社长，很抱歉让您失望了。”
“罗伊·戈登不再含糊应付我们，但是提出的条件，让我们无法接受。”
“什么条件？”
铃木敏文忙追问道。
“美国南方公司提出特许加盟费用可以不用涨，依旧是每年三百万美元，但是他们想要将持股权从21%增持到51%，要求我们再转让30%的股权给他们。”
木村泽野沉重地说道。
铃木敏文面色瞬间阴沉似水，愤怒地骂道：“该死的美国鬼畜,他这是在抢劫！“
“他们是眼红岛国7-11便利店的光明未来！”
“没错,他们就是在抢劫，罗伊·戈登是吃定了我们，甚至他还威胁称，这是我们唯一的选择。”
想到跟罗伊·戈登谈判时的场景,木村泽野的火气又冒了起来,同仇敌忾地说道。
他作为岛国7-11便利店株式会社的副社长，因为公司在岛国是年营收超过两千亿日元的大型零售公司,他的社会地位十分地高,但是在被公司派到美国去了之后，硬是受了几个月的窝囊气。
偏偏岛国7-11便利店株式会社被美国南方公司抓着命脉,面对各种刁难和挤兑,他都只能忍着不敢发作，生怕破坏了双方的合作，让罗伊·戈登找到发难的由头,给公司惹麻烦。
其实说起来，这件让铃木敏文和木村泽野如此愤怒的事，源头还在1973年11月签订的合同上。
1973年11月，伊藤雅俊跟铃木敏文一同去了美国德克萨斯州美国南方公司总部，就7-11便利店在岛国特许加盟经营权进行了谈判。
最终的谈判结果，是美国南方公司获得岛国7-11便利店21%的股权,同时岛国伊藤洋华堂集团还需要支付每年三百万美元的特许加盟费用,特许加盟期限定的是十年，十年后可以优先续期,具体特许加盟费用可以重新商定。
而因为当时伊藤洋华堂集团处于弱势，美国南方公司又成了新公司的股东，且伊藤洋华堂集团也没有想到7-11便利店在岛国会发展到现在这种地步,所以在违约方面，约定的比较宽松,只是约定在协议期内,如果甲乙双方单方面违约,需要一次性给另一方支付三千万美元的赔偿金。
这个条款,更多地是在约束美国南方公司。
协议是1973年11月签署的，现在已经是1983年9月份,离十年期限就差两个月了。
实际上铃木敏文在今年初就对续约工作进行了部署，只是一开始有些麻痹大意，以为只是特许加盟价格谈不拢，等到意识到不对劲时,已经有些晚了。
怪只怪美国南方公司派驻的股东代表和董事太会忽悠人了,再加上过去这么多年,双方的合作一直亲密无间。
岛国7-11便利店的发展红利，美国南方公司也一直坐享其成,当初就是在只有品牌投资的情况下，获得了公司21%的股权,可以说伊藤洋华堂集团很对得起美国南方公司了。
只是没想到，美国南方公司竟然变得如此贪心，想要将岛国7-11便利店给吃掉！
“社长，现在该怎么办？”
“之前罗伊·戈登一直在释放烟雾弹,跟我们在每年的特许加盟费用上纠缠，直到现在才露出獠牙。”
“离十年期限已经不到两个月了,只要到了期限,他们就可以自动解约,三千万美元的违约金的条款就失效了。”
“我们只有不到两个月的时间来决策了,时间太紧了。”
木村泽野神色凝重地说道。
“是啊,时间太紧了，罗伊·戈登是故意拖到现在的，我们有大麻烦了！”
铃木敏文心情沉重，良久后叹了口气说道。
“社长，这几个月应该还有新的开店计划吧，您准备怎么办？”
面对中村泽野的问题，铃木敏文摇头叹息：“按照原本的计划，第四季度还需要新开一百二十家门店，选址工作已经完成了大部分，现在只能先暂停。”
“我们用了近十年的时间去经营品牌，消费者对我们7-11便利店的品牌已经十分认可，我们必须先解决品牌的事情！”
“这件事情,只有伊藤社长能够决定,我先向他请示吧。”
铃木敏文说完，在凳子上又沉默了半分钟，然后拿起电话给伊藤雅俊打了个电话,简单讲了几句,确定伊藤雅俊在伊藤洋华堂集团，且正好有空后，他便挂了电话。
“木村君，你跟我一起去见伊藤社长。”
“好的！”
说完，木村泽野跟着铃木敏文离开了办公室。
伊藤洋华堂集团总部地址在东京都港区芝公园，离7-11便利店株式会社并不远。
约莫十分钟之后，铃木敏文带着木村泽野，脚步匆匆地来到了伊藤雅俊的办公室。
“铃木，木村，坐！”
“谢谢社长！”
“你们一起找我，是关于美国南方公司的事情吗？”
“进展怎么样？”
伊藤雅俊是一个斯文人，脸上的微笑是他的标志，现在他用温和的语气询问情况，却让铃木敏文和木村泽野心生愧疚。
毕竟他们让社长失望了。
铃木敏文作为7-11便利店的社长，不缺担当，他微微低下头，将大概的情况叙述了一遍：“社长，很抱歉向您汇报不好的情况……”
随着铃木敏文地不断讲述，伊藤雅俊脸上的微笑逐渐消失，表情越发凝重。
“木村，你有什么要补充的吗？”
不过伊藤雅俊还沉得住气，他在铃木敏文讲述完之后，又向木村泽野询问起来。
木村泽野结合铃木敏文地讲述，补充说道：“社长，我还有一些细节方面做一些补充……”
接着，木村泽野主要讲述了他在跟罗伊·戈登的每一次接触时的谈话内容，以及他个人的分析。
等到木村泽野也说完之后，伊藤雅俊凝重地说道：“看来，我们经过近十年的发展，遇到了公司创建以来最大的危机了！”
“怪我当初没有足够的重视，才留下了这么大的漏洞。”
看到伊藤雅俊将责任归咎于自身，铃木敏文更加尴尬，忙说道：“社长，其实主要责任在我，当时是我极力推荐加盟7-11便利店，看好连锁便利店的发展，只不过我还是低估了这个市场的未来，所以才没有……”
“好了，我们也别争过去的对错了。”
伊藤雅俊打断了铃木敏文的话，又说道：“现在得马上解决品牌的问题。”
“美国南方公司的要求太过无理，一旦答应，那么公司的所有权将被美国南方公司掌控，即使我们发展地再好，未来也充满风险，美国南方公司能够轻易决定我们的未来。”
“目前看来，摆在我们面前的选择只有两个，第一个，是继续跟美国南方公司谈判，将他们的条件降下来，股权可以再转让一部分，但是最多转让12%，不能让他们的持股权超过公司股权的三分之一。”
“如果他们不愿意，那么我们只能放弃，对全国的店铺进行整顿，全面更换品牌。”
“虽然这么做，会让我们遭受重创，但是我相信我们一定会成功熬过去。”
说到这，伊藤雅俊停顿了下来，一改沉重的语气，语气变得激昂，十分煽情。
“公司最大的财富不是金钱，而是信赖，顾客的信赖、供应商的信赖和员工的信赖，我相信，即使我们更换了品牌，只要我们一如既往地做好管理和服务，我相信顾客肯定会继续选择我们。”
“当然，我们也要看得明白，如果我们真的不得不做第二种选择，那么罗森、全日等便利店肯定不会放过机会，会对我们展开激烈的竞争，我们的压力会很大，特别是你们两个。”
“社长，请您放心，不管有多大的困难，我们都会克服的，一路走来，我们已经证明过了，我们不惧挑战！”
“是的，社长，请您放心！”
铃木敏文和木村泽野先后高声说道。
伊藤雅俊满意地点点头，鼓励道：“我相信你们的能力！”
接着，他笑容收敛，眼睛下的目光变得异常深邃，郑重吩咐道：
“木村，由你继续跟美国南方公司谈判，我给你十天的时间！”
“底线我已经跟你说了，最多转让12%的股权，而且价格不能低。”
“是！”
木村泽野高声应道。
伊藤雅俊又看向铃木敏文，吩咐道：“铃木，你这边根据我说的第二种情况，提前做好预案，一旦木村这边进展失败，那么马上执行，要在合同到期时开始对所有门店进行整顿和装修，尽可能快速地完成品牌更换工作。”
“明白！”
铃木敏文挺胸抬头，神色异常坚定。
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