第141章 推销
镇门口前，三人停下。
谭秀珍很是识趣的兑现承诺，哪怕一路上庄静初跟李语琴都没怎么搭理她，但她脸上的笑容没停止过。
“娘，小初，俺先去采购啦。”
李语琴没太多表情，罢手。
“嗯，买完东西，下午你在这里等着俺们，到时候一块坐车回去，不用在费脚力。”
来时牛车上堆满油坛子，一个下脚的地方都没有，赶牛车都是牵着走的。
虽不累，身上没啥重的玩意，但享受过牛车带来的方便，李语琴觉得走路费劲，还浪费时间。
一路上，别看她心平气和，淡定不行。
但她可着急了，看着时辰一点点过，怕错过早晨赶集的人，她脚都走得火*热，恨不得跨一步就是到清水镇。
“奶，别急，走慢些。”
街道*上，庄静初看到走在跟前的李语琴，劝道。
别看路上耽误不少时间，但她们起来得很早，这会儿赶集开始热闹的时候，来买东西的，卖东西的都这个时辰一窝蜂的走来。
李语琴心火烧的叹一声，能不急吗？
“小初，俺们得快些，别看着还早，但还得卖油呢，称油就是一件费时间的事，期间咋们啥事都干不成，得干等着。”
说到这里，她痛心的叹一声。
这些油都是帮别人卖的，连个跑路钱都没有。
不过想到有两个方案供村民们选择，这让她来了兴趣，凑到庄静初身旁，目光扫视一眼行人，小声问道：
“小初，你说这里面有多少是只榨油的？”
“不多，一共五户人家。”
之所以说少，是落雅村一共有六十户人，是个规模不小的村庄。
李语琴里面皱起眉头，“这么少？”
她本以为至少有一半人选择第一方案，所以昨个记账的时候，格外的认真。
“那咋们这一趟，大概得多少钱？”
“9两5钱。”庄静初看出她的心思，“奶，别看着选着第一方案的人少就赚得少，实则不然，种大棚蔬菜的收入来源才是稳定的。”
举个例子。
只要村子里有人选着第二方案，种大棚蔬菜。
每个月能收上一茬蔬菜，一户人家若是五亩田种菜，一个月分下来的钱便有上百两，而且是源源不断的。
而榨油得到的钱只是暂时的，可能一年才一次？又或把菜籽油、玉米油等算上，才几次。
得到的钱还没有蔬菜的一半多，划不来。
听闻，李语琴额头才平复下来，但脸上仍然闪过一丝嫌弃。
这钱固然算多的，但也要针对情况而言，这些天的努力下，她经过手上的都有几十两银子了。
“你说的这些话，奶都懂，不过这是之后的事，目前咋们要解决的是把油给卖咯，然后去街上叫卖面包。”
这才是正经活儿。
面包跟汉堡是他们独家的，有多少卖多少，最后钱都是落入他们兜里。
说话间，两个来到酒楼门口前。
出来迎接的是掌柜，在看到她们身后牛车上的油坛子，脸上立马露出惊讶，但紧接着露出笑容。
“你们来啦，里面备好了热茶跟瓜子，快进去坐着。”
这么短时间内，竟又榨出这么多油，不愧是东家的恩人，不平凡啊。
不过想想也对，若是平凡的，又岂能入了他们的眼？
“哎！客气啦。”
李语琴此刻的笑容多少有点心不在焉，心里都在想着：行嘞，您快别说啦，快点整好，俺要去卖面包。
别耽误俺赚钱呐！
掌柜是个精的，阅人无数，瞧出李语琴写在脸上的不耐烦，挥手唤来几个店小二，让他们把油坛子搬进去，称油。
交代完这些事情，他来到庄静初面前坐下。
给两人续上热茶，热络道：“辛苦啦，俺们的酒楼全部都换上你们榨出来的油，炒出来的菜味香色俱全，就连俺都从酒楼里带了一些回家中。”
这是实话。
自从酒楼换榨油后，这炒出来的菜更香了。
最重要这油便宜啊，比外面卖的实惠多，那炒菜时往锅里倒油就不用掂量着，这该倒多少，那该多少。
油水一多，超出来的菜都是香的。
“掌柜的喜欢就好，之后俺们还有更多的油。”庄静初笑道。
同时，她皎洁的目光落在掌柜脸上。
她这是在试探掌柜的口风，同时也是在心愁，毕竟一村子的榨油量可不少，若是酒楼吃不消，她得抓紧时间多跑几次其他的酒楼，把销路打通。
掌柜的罢手，还是那句话。
“庄姑娘，甭管你多少，俺们酒楼吃得消。”
别看酒楼只是做菜的，但要是做得好吃，周边的地主都会订餐，不仅如此，若是其他的东西好，人家地主还会订。
黄豆油也如此。
他还透露了个消息。
“庄姑娘是不知道，俺跟你说，这几日里有不少地主找上门来，都订这黄豆油呢，数量还不少，俺还愁着没多余的给他们。”
庄静初听闻，忧虑这才打消。
唯一的焦虑没了，她忽然想到一件事情，脱下背篓，拿出面包跟汉堡出来，递到李语琴面前。
“奶，一路上赶路有些饿，你先吃个汉堡垫垫肚子。”
李语琴眉头微蹙，很是不解的看向她，出门前，她们可是都吃了东西的，哪里会饿得那么快。
她想拒绝，但只见庄静初啃了一大口面包。
“嗯，还是这个味道，好吃。”
李语琴愣了下，更是纳闷了，手都快要伸到她面前抢下面包。
这面包是拿来买的，咋吃上了啊？
但看到掌柜看呆的模样，目光都发亮了，她瞬间领悟过来。
嗷呜一口咬下去。
“奶刚想说饿得慌，这汉堡是好吃，一口下去仿佛吃了大餐一般，还能填饱肚子，真安逸。”
掌柜的见状，味道空气中的香气味，咽了下口水，想要开口询问之际，庄静初率先一步开口了。
“掌柜的，实不相瞒，我想问下这两样东西，不知道你们是否会买下？就放在柜台前，赶路的行人若是瞧见了，他们定然会买下的。”
她拿出一个面包在掌柜面前。
“当然，俺知道你为难，你先吃试试，要是不中，俺们在想别的办法卖掉。”
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谭秀珍很是识趣的兑现承诺，哪怕一路上庄静初跟李语琴都没怎么搭理她，但她脸上的笑容没停止过。
“娘，小初，俺先去采购啦。”
李语琴没太多表情，罢手。
“嗯，买完东西，下午你在这里等着俺们，到时候一块坐车回去，不用在费脚力。”
来时牛车上堆满油坛子，一个下脚的地方都没有，赶牛车都是牵着走的。
虽不累，身上没啥重的玩意，但享受过牛车带来的方便，李语琴觉得走路费劲，还浪费时间。
一路上，别看她心平气和，淡定不行。
但她可着急了，看着时辰一点点过，怕错过早晨赶集的人，她脚都走得火*热，恨不得跨一步就是到清水镇。
“奶，别急，走慢些。”
街道*上，庄静初看到走在跟前的李语琴，劝道。
别看路上耽误不少时间，但她们起来得很早，这会儿赶集开始热闹的时候，来买东西的，卖东西的都这个时辰一窝蜂的走来。
李语琴心火烧的叹一声，能不急吗？
“小初，俺们得快些，别看着还早，但还得卖油呢，称油就是一件费时间的事，期间咋们啥事都干不成，得干等着。”
说到这里，她痛心的叹一声。
这些油都是帮别人卖的，连个跑路钱都没有。
不过想到有两个方案供村民们选择，这让她来了兴趣，凑到庄静初身旁，目光扫视一眼行人，小声问道：
“小初，你说这里面有多少是只榨油的？”
“不多，一共五户人家。”
之所以说少，是落雅村一共有六十户人，是个规模不小的村庄。
李语琴里面皱起眉头，“这么少？”
她本以为至少有一半人选择第一方案，所以昨个记账的时候，格外的认真。
“那咋们这一趟，大概得多少钱？”
“9两5钱。”庄静初看出她的心思，“奶，别看着选着第一方案的人少就赚得少，实则不然，种大棚蔬菜的收入来源才是稳定的。”
举个例子。
只要村子里有人选着第二方案，种大棚蔬菜。
每个月能收上一茬蔬菜，一户人家若是五亩田种菜，一个月分下来的钱便有上百两，而且是源源不断的。
而榨油得到的钱只是暂时的，可能一年才一次？又或把菜籽油、玉米油等算上，才几次。
得到的钱还没有蔬菜的一半多，划不来。
听闻，李语琴额头才平复下来，但脸上仍然闪过一丝嫌弃。
这钱固然算多的，但也要针对情况而言，这些天的努力下，她经过手上的都有几十两银子了。
“你说的这些话，奶都懂，不过这是之后的事，目前咋们要解决的是把油给卖咯，然后去街上叫卖面包。”
这才是正经活儿。
面包跟汉堡是他们独家的，有多少卖多少，最后钱都是落入他们兜里。
说话间，两个来到酒楼门口前。
出来迎接的是掌柜，在看到她们身后牛车上的油坛子，脸上立马露出惊讶，但紧接着露出笑容。
“你们来啦，里面备好了热茶跟瓜子，快进去坐着。”
这么短时间内，竟又榨出这么多油，不愧是东家的恩人，不平凡啊。
不过想想也对，若是平凡的，又岂能入了他们的眼？
“哎！客气啦。”
李语琴此刻的笑容多少有点心不在焉，心里都在想着：行嘞，您快别说啦，快点整好，俺要去卖面包。
别耽误俺赚钱呐！
掌柜是个精的，阅人无数，瞧出李语琴写在脸上的不耐烦，挥手唤来几个店小二，让他们把油坛子搬进去，称油。
交代完这些事情，他来到庄静初面前坐下。
给两人续上热茶，热络道：“辛苦啦，俺们的酒楼全部都换上你们榨出来的油，炒出来的菜味香色俱全，就连俺都从酒楼里带了一些回家中。”
这是实话。
自从酒楼换榨油后，这炒出来的菜更香了。
最重要这油便宜啊，比外面卖的实惠多，那炒菜时往锅里倒油就不用掂量着，这该倒多少，那该多少。
油水一多，超出来的菜都是香的。
“掌柜的喜欢就好，之后俺们还有更多的油。”庄静初笑道。
同时，她皎洁的目光落在掌柜脸上。
她这是在试探掌柜的口风，同时也是在心愁，毕竟一村子的榨油量可不少，若是酒楼吃不消，她得抓紧时间多跑几次其他的酒楼，把销路打通。
掌柜的罢手，还是那句话。
“庄姑娘，甭管你多少，俺们酒楼吃得消。”
别看酒楼只是做菜的，但要是做得好吃，周边的地主都会订餐，不仅如此，若是其他的东西好，人家地主还会订。
黄豆油也如此。
他还透露了个消息。
“庄姑娘是不知道，俺跟你说，这几日里有不少地主找上门来，都订这黄豆油呢，数量还不少，俺还愁着没多余的给他们。”
庄静初听闻，忧虑这才打消。
唯一的焦虑没了，她忽然想到一件事情，脱下背篓，拿出面包跟汉堡出来，递到李语琴面前。
“奶，一路上赶路有些饿，你先吃个汉堡垫垫肚子。”
李语琴眉头微蹙，很是不解的看向她，出门前，她们可是都吃了东西的，哪里会饿得那么快。
她想拒绝，但只见庄静初啃了一大口面包。
“嗯，还是这个味道，好吃。”
李语琴愣了下，更是纳闷了，手都快要伸到她面前抢下面包。
这面包是拿来买的，咋吃上了啊？
但看到掌柜看呆的模样，目光都发亮了，她瞬间领悟过来。
嗷呜一口咬下去。
“奶刚想说饿得慌，这汉堡是好吃，一口下去仿佛吃了大餐一般，还能填饱肚子，真安逸。”
掌柜的见状，味道空气中的香气味，咽了下口水，想要开口询问之际，庄静初率先一步开口了。
“掌柜的，实不相瞒，我想问下这两样东西，不知道你们是否会买下？就放在柜台前，赶路的行人若是瞧见了，他们定然会买下的。”
她拿出一个面包在掌柜面前。
“当然，俺知道你为难，你先吃试试，要是不中，俺们在想别的办法卖掉。”
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