第31章 都是套路啊
从内地孤身一人来到特区，近两年来，秦刚是能倒腾的全都倒腾了。
只是这钱，却只赚了两三千。
时下的两三千块，在一般人眼里那也是个了不起的数目。
但在秦刚眼里，这点钱却还差的太远。
所以他一直在等，等一个发大财的机会！
在公园里看到杨明等人推销裤子，并看到那火爆的销售场面，秦刚立即就意识到自己的机会到了！
所以，他不但毫不犹豫的借出太阳镜套交情，并在第一时间拿出身上所有的钱进了五十条裤子试水。
虽然以前只是倒腾些太阳镜之类的小东西，但终究是在做生意，所以他在卖裤子的时候，无论是手段还是眼界，那都比曹阳等人强多了。
也是因此，在曹阳等人还在利用跳舞之类的笨办法的时候，秦刚在拿到了裤子的第一时间，就开始跑商场，服装城之类的柜台，卖力的进行推销。
虽说相比其它地方，特区因为背靠香江等等的关系，因而服装城商场里的服装，无论是颜色还是样式，明显都比时下的国内来的更加花俏，好看……
只是即便如此，如喇叭裤这种明显有些离经叛道的设计，依旧让那些柜台或者个体户小老板们一看到这裤子，便情不自禁的皱起了眉头，脑袋摇的跟拨浪鼓一般。
“我知道这裤子看起来怪模怪样，而且穿着也不方便，但这真是港台地区现在最流行的款式，是年轻人追求时髦的标配啊！”
秦刚道：“你是没看见，这些裤子昨天刚刚在公园出现，直接就卖疯了……”
听到这话，个体户不客气的道：“要真这么好卖的话，那你们直接卖光不就结了？跑我这儿死皮赖脸的干啥了？”
“话不能这么说啊！”
秦刚丝毫没有因为个体户的态度而生气，只是笑眯眯的继续说道：“公园里卖的好，说明了这裤子有流行的趋势，将来供不应求那是肯定的！
而我来推销也不是图卖手上这么几条裤子，而是为了以后！
以后等这裤子流行开了，到时候这裤子供不应求，别人都拿不到货了，可我因为现在帮了厂家那边结下的交情，不但能拿到货价格还比人便宜，到那时候还怕没钱赚么？老板你说是不是这个理——来几条呗？”
听到这话，再想到几条裤子也压不了多少本钱，个体户神情松动的笑道：“既然这样，那我就来两条吧——不过咱们可说好了啊，以后这种喇叭裤要真卖火了，有货的话你可得优先着我！”
“那必须的啊！”
秦刚满脸堆笑，收钱之后还不忘将店铺的地址记下，以表郑重其事。
看到这一幕，一直旁观，有感于这裤子万一真卖火了，人家有货自家却没货的隔壁个体户，也各自纷纷拿了几条……
几个商场服装城下来，秦刚手里的裤子便销售一空。
卖完之后，秦刚也没立即离开，而是继续在周边暗暗晃悠，观察喇叭裤的销售情况，心说自己来特区两年，能倒腾的全都倒腾了，能不能发财，可就看这一回了！
“十二条，拿了喇叭裤的几家一共卖了十二条裤子！”
等到商场关门，看到小本子上记下的十二条这个数目，秦刚兴奋无比，心说这以前从来都没见过的裤子，短短几个小时都能卖出去十二条——那要是看到的人多了，一天能卖出多少？
想到这点，秦刚在第一时间决定把存在银行里的钱全部取出来，拿更多的裤子，挣更多的钱！
翌日一早，秦刚便到了银行排队取钱。
因为人多的关系，等他取完钱急匆匆的赶到杨明等人的住处之时，却房前除了相互埋怨昨晚不该喝那么多酒的曹阳任勇等人之外，便是铁将军把门，杨明等人是一个都没看到。
“怎么没人呢？”
眼见好不容易看到的发大财的机会可能就要溜走，秦刚是急的团团转道：“杨村长他们别是搬走了吧？”
“门上贴着条呢，说出去卖裤子去了，下午回来！”曹阳等人指指房门上贴的纸条道。
“能回来就好，就怕他们不回来了！”
听到这话的秦刚长松口气道。
“是啊！”
听到这话的任勇等人也纷纷道：“喇叭裤那么好卖，他们要不回来那就太可惜了！”
听到这话，秦刚挑眉散烟笑道：“你们拿的裤子也卖完了啊？你们怎么卖的？”
“我们几个跳舞，人家看到了都抢着买！”
王文平任勇等人一脸得意，唯有曹阳没好气的瞪眼，心说嘴上都没个把门的——这种事能跟人说么？
要别人都学咱们的法子卖裤子，那不给自己找竞争对手么？
不过想到当时秦刚也在公园，曹阳终究也没多说什么，只是干笑道：“我们裤子少人多，卖完了有啥稀奇的啊，跟你比可差远了，你也是五十条裤子，一个人就卖光了，简直太厉害了——教教我们呗！”
“我才卖三十块一条！”
秦刚道：“卖的便宜，自然就卖的快！”
听到这话，曹阳等人立即开心了，心说我们的裤子平均下来可是四十六七呢，一条就比他多赚十几块！
不过这点，几人默契的再也不提，生怕秦刚知道。
秦刚自然也绝口不提自己虽然卖的便宜，但等喇叭裤卖火了……
自己拿了裤子直接去找那些个体户，一转手就是钱这事，然后在心里相互笑对方傻逼。
一等，就到了中午时分。
望眼欲穿的曹阳秦刚等人，终于看到了杨明等人出现在了视线之内。
“杨村长，你们可算是回来了！”
一看到杨明，曹阳秦刚等人立即便迎了上去，满脸堆笑的道：“我们是来拿裤子的，今天我们准备多拿一些……”
“不好意思啊，我们的裤子卖完了！”杨明道。
“卖完了？”
一听这话，秦刚曹阳等人如遭雷噬，有些不敢相信的道：“昨天明明还剩下一千多条裤子啊，你们怎么能这么快就卖光了呢？”
“有咱们村长在，别说是一千条裤子，便是一万条，那卖出去也是分分钟的事！”
一想到杨明卖裤子的办法，孙大成罗友全杨侯等人便是佩服的五体投地，而孙月萍尤晓燕等姑娘们则是满眼的星星……
“我的法子虽好，但主要还是靠你们！”
杨明拍拍杨侯等人的肩膀谦虚道：“要不是有你们这些帅哥美女将咱们的喇叭裤穿的那么潇洒时尚，我的法子即便再好，那也不管用啊！”
随着一众人等的互相马屁，秦刚曹阳等人便也清楚了众人的裤子为什么能卖的这么快了！
模特队的人穿着喇叭裤先故意在那些服装店商场里到处晃悠，紧接着便让孙大全等人上去问店里有没有同样的裤子。
过一阵再拿着裤子去问那些服装店商场里的人要不要货……
“高啊杨村长！”
“原来生意还能这么做，杨村长你可算是让我们长见识了！”
原本还为自己的销售手段而暗自得意，想到自己为了将那五十条裤子给铺出去，自己是嘴皮子都磨破了……
而现在杨明只要把裤子拿出来，那些商家便都抢着要，秦刚是佩服的五体投地，同时心里也暗自懊恼，懊恼这事曹阳他们也知道了……
既然他们知道了，那自己想独占走商场服装城的路子这事，可就算是泡汤了！
听到杨明的销售方法，曹阳等人也是五体膜拜，再想想昨晚跳的满头大汗才卖了四十几条裤子的事，自己都感觉有点傻。
毕竟价格可能没那么高，但问题是卖掉的多啊！
不过想到现在裤子已经卖光了，后头即便会有再生产出来的，就杨明这卖裤子的办法，怕也没有多余的裤子给自己等人……
秦刚曹阳等人便沮丧无比，心说好不容易才看到发财的希望，这下算是白高兴了！
“谁说以后即便再有裤子，我们也不会给你们了？”杨明道。
“杨大哥你们自己的裤子都不够卖，还愿意便宜给我们？”
听到这话，曹阳等人狂喜，唯有秦刚脸色犹豫的道：““杨村长你有这么强的销售手段，手里还有模特队……就我们这小本小利的，怎么跟你竞争啊？”
“我们赤化村是企业型发展，现在自己销售那是迫不得已——所以你们不用担心没法和我们竞争，因为我们的动作，纯粹是想更好的帮你们打开市场！”
三两句解答了几人的疑惑之后，杨明看着曹阳秦刚等人笑道：“如果你们不想跟我们合作，我不勉强，可如果你们还想合作的话，那我欢迎之至，不但欢迎，我还想跟你们签订片区销售代理合约，希望可以长期跟你们合作！”
“什么是片区销售代理合约？”
在清楚了所谓销售代理合约，就是将市场划分区块，每个区块只有一个代理商，以避免恶性竞争的销售模式之后，秦刚曹阳等人是激动的浑身直哆嗦，恨不得立即和杨明签订代理合同。
“合同细节我还在拟定，加上裤子也还没到，我需要先回去催一下，可能过两天过来！”
杨明笑道：“你们先等两天，也正好乘着这个机会，将你们各自想要代理的区域自己商量划分一下！”
交代好曹阳和秦刚等人，杨明又嘱咐杨侯尤晓燕等人，让他们这两天也别闲着，天天都打扮的漂漂亮亮的，穿着喇叭裤专门去那些商场超市等人多的地方晃悠……
“现在咱们都没有多余的裤子，这么穿着出去晃悠，有用么？”众人问。
“就算没有裤子，那也要将市场的胃口先给吊足了啊！”
杨明白眼，心说这年头的人也太单纯了，连这点都不懂——毕竟几十年后，饥饿营销的套路，便是三岁小孩都懂。
一切安排完毕之后，杨明便带着杨军回村。
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只是这钱，却只赚了两三千。
时下的两三千块，在一般人眼里那也是个了不起的数目。
但在秦刚眼里，这点钱却还差的太远。
所以他一直在等，等一个发大财的机会！
在公园里看到杨明等人推销裤子，并看到那火爆的销售场面，秦刚立即就意识到自己的机会到了！
所以，他不但毫不犹豫的借出太阳镜套交情，并在第一时间拿出身上所有的钱进了五十条裤子试水。
虽然以前只是倒腾些太阳镜之类的小东西，但终究是在做生意，所以他在卖裤子的时候，无论是手段还是眼界，那都比曹阳等人强多了。
也是因此，在曹阳等人还在利用跳舞之类的笨办法的时候，秦刚在拿到了裤子的第一时间，就开始跑商场，服装城之类的柜台，卖力的进行推销。
虽说相比其它地方，特区因为背靠香江等等的关系，因而服装城商场里的服装，无论是颜色还是样式，明显都比时下的国内来的更加花俏，好看……
只是即便如此，如喇叭裤这种明显有些离经叛道的设计，依旧让那些柜台或者个体户小老板们一看到这裤子，便情不自禁的皱起了眉头，脑袋摇的跟拨浪鼓一般。
“我知道这裤子看起来怪模怪样，而且穿着也不方便，但这真是港台地区现在最流行的款式，是年轻人追求时髦的标配啊！”
秦刚道：“你是没看见，这些裤子昨天刚刚在公园出现，直接就卖疯了……”
听到这话，个体户不客气的道：“要真这么好卖的话，那你们直接卖光不就结了？跑我这儿死皮赖脸的干啥了？”
“话不能这么说啊！”
秦刚丝毫没有因为个体户的态度而生气，只是笑眯眯的继续说道：“公园里卖的好，说明了这裤子有流行的趋势，将来供不应求那是肯定的！
而我来推销也不是图卖手上这么几条裤子，而是为了以后！
以后等这裤子流行开了，到时候这裤子供不应求，别人都拿不到货了，可我因为现在帮了厂家那边结下的交情，不但能拿到货价格还比人便宜，到那时候还怕没钱赚么？老板你说是不是这个理——来几条呗？”
听到这话，再想到几条裤子也压不了多少本钱，个体户神情松动的笑道：“既然这样，那我就来两条吧——不过咱们可说好了啊，以后这种喇叭裤要真卖火了，有货的话你可得优先着我！”
“那必须的啊！”
秦刚满脸堆笑，收钱之后还不忘将店铺的地址记下，以表郑重其事。
看到这一幕，一直旁观，有感于这裤子万一真卖火了，人家有货自家却没货的隔壁个体户，也各自纷纷拿了几条……
几个商场服装城下来，秦刚手里的裤子便销售一空。
卖完之后，秦刚也没立即离开，而是继续在周边暗暗晃悠，观察喇叭裤的销售情况，心说自己来特区两年，能倒腾的全都倒腾了，能不能发财，可就看这一回了！
“十二条，拿了喇叭裤的几家一共卖了十二条裤子！”
等到商场关门，看到小本子上记下的十二条这个数目，秦刚兴奋无比，心说这以前从来都没见过的裤子，短短几个小时都能卖出去十二条——那要是看到的人多了，一天能卖出多少？
想到这点，秦刚在第一时间决定把存在银行里的钱全部取出来，拿更多的裤子，挣更多的钱！
翌日一早，秦刚便到了银行排队取钱。
因为人多的关系，等他取完钱急匆匆的赶到杨明等人的住处之时，却房前除了相互埋怨昨晚不该喝那么多酒的曹阳任勇等人之外，便是铁将军把门，杨明等人是一个都没看到。
“怎么没人呢？”
眼见好不容易看到的发大财的机会可能就要溜走，秦刚是急的团团转道：“杨村长他们别是搬走了吧？”
“门上贴着条呢，说出去卖裤子去了，下午回来！”曹阳等人指指房门上贴的纸条道。
“能回来就好，就怕他们不回来了！”
听到这话的秦刚长松口气道。
“是啊！”
听到这话的任勇等人也纷纷道：“喇叭裤那么好卖，他们要不回来那就太可惜了！”
听到这话，秦刚挑眉散烟笑道：“你们拿的裤子也卖完了啊？你们怎么卖的？”
“我们几个跳舞，人家看到了都抢着买！”
王文平任勇等人一脸得意，唯有曹阳没好气的瞪眼，心说嘴上都没个把门的——这种事能跟人说么？
要别人都学咱们的法子卖裤子，那不给自己找竞争对手么？
不过想到当时秦刚也在公园，曹阳终究也没多说什么，只是干笑道：“我们裤子少人多，卖完了有啥稀奇的啊，跟你比可差远了，你也是五十条裤子，一个人就卖光了，简直太厉害了——教教我们呗！”
“我才卖三十块一条！”
秦刚道：“卖的便宜，自然就卖的快！”
听到这话，曹阳等人立即开心了，心说我们的裤子平均下来可是四十六七呢，一条就比他多赚十几块！
不过这点，几人默契的再也不提，生怕秦刚知道。
秦刚自然也绝口不提自己虽然卖的便宜，但等喇叭裤卖火了……
自己拿了裤子直接去找那些个体户，一转手就是钱这事，然后在心里相互笑对方傻逼。
一等，就到了中午时分。
望眼欲穿的曹阳秦刚等人，终于看到了杨明等人出现在了视线之内。
“杨村长，你们可算是回来了！”
一看到杨明，曹阳秦刚等人立即便迎了上去，满脸堆笑的道：“我们是来拿裤子的，今天我们准备多拿一些……”
“不好意思啊，我们的裤子卖完了！”杨明道。
“卖完了？”
一听这话，秦刚曹阳等人如遭雷噬，有些不敢相信的道：“昨天明明还剩下一千多条裤子啊，你们怎么能这么快就卖光了呢？”
“有咱们村长在，别说是一千条裤子，便是一万条，那卖出去也是分分钟的事！”
一想到杨明卖裤子的办法，孙大成罗友全杨侯等人便是佩服的五体投地，而孙月萍尤晓燕等姑娘们则是满眼的星星……
“我的法子虽好，但主要还是靠你们！”
杨明拍拍杨侯等人的肩膀谦虚道：“要不是有你们这些帅哥美女将咱们的喇叭裤穿的那么潇洒时尚，我的法子即便再好，那也不管用啊！”
随着一众人等的互相马屁，秦刚曹阳等人便也清楚了众人的裤子为什么能卖的这么快了！
模特队的人穿着喇叭裤先故意在那些服装店商场里到处晃悠，紧接着便让孙大全等人上去问店里有没有同样的裤子。
过一阵再拿着裤子去问那些服装店商场里的人要不要货……
“高啊杨村长！”
“原来生意还能这么做，杨村长你可算是让我们长见识了！”
原本还为自己的销售手段而暗自得意，想到自己为了将那五十条裤子给铺出去，自己是嘴皮子都磨破了……
而现在杨明只要把裤子拿出来，那些商家便都抢着要，秦刚是佩服的五体投地，同时心里也暗自懊恼，懊恼这事曹阳他们也知道了……
既然他们知道了，那自己想独占走商场服装城的路子这事，可就算是泡汤了！
听到杨明的销售方法，曹阳等人也是五体膜拜，再想想昨晚跳的满头大汗才卖了四十几条裤子的事，自己都感觉有点傻。
毕竟价格可能没那么高，但问题是卖掉的多啊！
不过想到现在裤子已经卖光了，后头即便会有再生产出来的，就杨明这卖裤子的办法，怕也没有多余的裤子给自己等人……
秦刚曹阳等人便沮丧无比，心说好不容易才看到发财的希望，这下算是白高兴了！
“谁说以后即便再有裤子，我们也不会给你们了？”杨明道。
“杨大哥你们自己的裤子都不够卖，还愿意便宜给我们？”
听到这话，曹阳等人狂喜，唯有秦刚脸色犹豫的道：““杨村长你有这么强的销售手段，手里还有模特队……就我们这小本小利的，怎么跟你竞争啊？”
“我们赤化村是企业型发展，现在自己销售那是迫不得已——所以你们不用担心没法和我们竞争，因为我们的动作，纯粹是想更好的帮你们打开市场！”
三两句解答了几人的疑惑之后，杨明看着曹阳秦刚等人笑道：“如果你们不想跟我们合作，我不勉强，可如果你们还想合作的话，那我欢迎之至，不但欢迎，我还想跟你们签订片区销售代理合约，希望可以长期跟你们合作！”
“什么是片区销售代理合约？”
在清楚了所谓销售代理合约，就是将市场划分区块，每个区块只有一个代理商，以避免恶性竞争的销售模式之后，秦刚曹阳等人是激动的浑身直哆嗦，恨不得立即和杨明签订代理合同。
“合同细节我还在拟定，加上裤子也还没到，我需要先回去催一下，可能过两天过来！”
杨明笑道：“你们先等两天，也正好乘着这个机会，将你们各自想要代理的区域自己商量划分一下！”
交代好曹阳和秦刚等人，杨明又嘱咐杨侯尤晓燕等人，让他们这两天也别闲着，天天都打扮的漂漂亮亮的，穿着喇叭裤专门去那些商场超市等人多的地方晃悠……
“现在咱们都没有多余的裤子，这么穿着出去晃悠，有用么？”众人问。
“就算没有裤子，那也要将市场的胃口先给吊足了啊！”
杨明白眼，心说这年头的人也太单纯了，连这点都不懂——毕竟几十年后，饥饿营销的套路，便是三岁小孩都懂。
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